Как писать продающие посты: как создавать и применять

Информационный пост даёт знание (совет, факт, инсайт) и заканчивается. Продающий пост решает проблему и предлагает действие. Напишите два поста на одну тему: один — чистая информация, второй — с CTA. Посмотрите, как меняется структура.

Первая строка решает всё. Не пишите «Хочу рассказать про...». Пишите боль или противоречие: «Вы тратите 2 часа на макияж, а результат держится 3 часа» или «Все говорят, что нужна система, но никто не объясняет, как её запустить». Тест: если вырвать первую строку — захочет ли читатель продолжить?

После внимания — уточните проблему. Не общие слова, а конкретные сценарии: «Если ты мама в декрете, ты знаешь это чувство» или «Фрилансеры часто теряют клиентов из-за плохой коммуникации». Назовите портрет читателя в 1–2 предложениях. Это создаёт узнавание.

Опишите не товар, а результат после его использования. Не «крем с витамином C», а «кожа светлеет на 2 тона за месяц, пигментные пятна становятся незаметны». Для услуги: не «коучинг по продажам», а «вы научитесь закрывать сделки в первый звонок и увеличите доход на 30%». Покажите будущее читателя.

CTA должен быть конкретным и лёгким. Не «узнайте больше». Пишите: «Нажмите на ссылку и получите чек-лист» или «Оставьте заявку, и мы подберём размер за 5 минут». Укажите, что произойдёт после клика. Это снижает барьер входа.

Для товара (косметика, одежда, аксессуары) начните с проблемы носки или использования. Пример: «Летние платья из синтетики прилипают к телу? Наши платья из льна дышат и не мнутся». Затем — преимущество (материал, цена, дизайн), потом — социальное доказательство (если есть), и CTA: «Выбрать платье» или «Смотреть коллекцию».

Для услуги (коучинг, консультация, обучение) акцент на результат и сроки. Пример: «За 4 недели курса вы напишете портфолио из 5 проектов и получите первый клиента». Укажите, кто это для (новички, опытные специалисты), что входит в процесс, и какой результат гарантирован. CTA: «Записаться на консультацию» или «Купить курс».

Для чек-листов, шаблонов, гайдов начните с боли: «Вы теряете 3 часа на оформление счёта?» Затем покажите, что внутри: «В шаблоне уже заполнены реквизиты, налоги, сроки платежа». Укажите цену (если платно) или условие получения (подписка, email). CTA: «Скачать бесплатно» или «Купить за 490 ₽».

Контраст: «Было: 5 часов на посты в неделю. Стало: 30 минут». Цифры конкретные, не округлённые. Вместо «много» пишите «47 клиентов», вместо «быстро» — «за 3 дня». Цифры замораживают внимание и выглядят честнее, чем общие слова.

Социальное доказательство: упомяните, сколько человек уже купили или сколько звёзд на отзывах. Срочность: «Осталось 3 места на курс» или «Скидка действует до пятницы». Но не выдумывайте — используйте только правду. Ложь убивает доверие и репутацию.

Ошибка 1: слишком много текста (более 500 слов). Ошибка 2: CTA в конце поста, а не в начале или середине. Ошибка 3: нет боли читателя — только о себе. Ошибка 4: размытый результат («улучшите жизнь» вместо конкретики). Ошибка 5: нет визуала или визуал не соответствует тексту. Проверьте свои посты на эти пункты.

Отслеживайте: количество кликов по ссылке, количество заявок или покупок, стоимость одного клика (если платная реклама). Если пост в органике — смотрите на сохранения, репосты, комментарии вида «как купить?» или «напишите в ДМ». Сравните 3–5 постов и выделите самый эффективный — копируйте его структуру.